суббота, 31 марта 2018 г.

Особенности запуска авторского рукодельного проекта

Всем привет! На связи Нина Владимирова, автор проекта «КАРП»

Возможен ли быстрый старт авторского проекта?

 

Давайте подумаем вместе.

Да, если есть финансы и вы точно знаете, что делать. Например, у вас уже было 2-3 аналогичных проекта, и вы знаете, на что можно «забить», а на что точно «забивать» не стоит.
Да, если идея востребована, но хороших специалистов по ее реализации мало. Например, в нише медицинских услуг остро стоит вопрос обработки и анализа цитологических мазков, а цитологи – на вес золота.
Да, если проект «выстрелил», хотя до этого никто не позиционировался в данной нише. Например, знаменитые брелки-«хвостики».
Да, если вам готовы оказывать финансирование. Например, те же КВНщики активно выступаю в телелигах исключительно за счет спонсорской поддержки, сама организация ООО «АМИК» никакие зарплаты им не платит за выступления.

Нет, если нет финансов. Нет финансов – работаем партизанскими методами и выжидаем этот сложный период.
Нет, если нет четкого представления о последовательности действий, вере в «авось» и нежелании искать специалистов, способных помочь вам лично. Как и нет бизнес-плана.
Нет, если идея не востребована. То, что интересно только вам, но никому больше, не повод создавать проект.
Нет, если идея востребована, ниша востребована и хороших специалистов в вашем регионе очень много, а целевой аудитории крайне мало или аудитория уже «выгорела».
Нет, если вам не готовы оказывать финансирование сторонние люди.

 

«За» и «против» быстрого запуска проекта в интернете.

 

«ЗА», ЕСЛИ…

• если вы четко понимаете свою целевую аудиторию и нишу;
• есть понимание последовательности действий;
• вы не боитесь получить отрицательный результат;
• для вас не станет откровением, что через некоторое время, возможно, проекту понадобится перезапуск или переориентация. К примеру, расширяется сфера услуг или полностью заменяется главный продвигаемый продукт;
• вы можете себе позволить потерять довольно крупную сумму денег безболезненно в случае провала;
• вы готовы пойти на эксперимент для вычленения более точного сегмента ЦА, самых востребованных товаров, определения ниши;
• вы знаете, проект – это не хобби, а реальный потенциальный бизнес.

«НЕТ», ЕСЛИ…

• вы выбираете безбюджетные или малобюджетные варианты продвижения;
• у вас нет понимания четкой последовательности действий;
• вы боитесь «слить» рекламный бюджет;
• проект для вас скорее хобби, чем бизнес;
• вы так и не определились сами для себя, кто ваша целевая аудитория, какие товары и услуги наиболее востребованы, представления о нише и уникальном торговом предложении весьма смутные; нет ясности, ваш проект – это хобби или основное дело.
Важно помнить, что стартап не имеет четкой бизнес-схемы, т.е. того, что можно масштабировать.




Понравилась публикация? 
Поделитесь ею в социальных сетях. Заранее спасибо! :)

пятница, 30 марта 2018 г.

Особенности стартапа

Всем привет! На связи Нина Владимирова, автор проекта «КАРП». Что ж, вот и настало время для рассмотрения особенностей стартапа.

Особенности стартапа 

 

I. В основании проекта лежит оригинальная идея, которая решает социальные вопросы многих людей или с ее реализацией получается полезный продукт для улучшения жизни (и т.п.).

Это принципиально важный момент: если у вас идея вторична, значит, решение проблемы, лежащей в основании вашей идеи, должно быть оригинальным. Зачастую в рукодельном бизнесе основная проблема заключается в том, что идея не оригинальна (например, много кто изготовляет кукол под брендом «Тильда»), но вот подача может быть оригинальной (по крайней мере, некоторое время до массового «цитирования»): вязаная тильда, русская тильда, тильда в традиционных костюмах стран СНГ и т.п.

II. Быстрота реализации идеи.
 
В России проект может существовать до трех лет, плавно перетекая в налаженный бизнес. Могу это подтвердить еще и личным примером работы в сфере компьютерных игр, там были отдельные проекты, на становление которых отводилось не менее 2,5 лет. В США и англоговорящих странах все обстоит иначе, все проекты и программы реализуются на порядок быстрее; то, что у нас занимает 2-3 года, у них «становится на ноги» за полгода. Если через полгода дохода нет, обычно такой стартап сворачивают или переориентируют. Скорость окупаемости – вот что важно. Особенности менталитета, что ли, такие? К сожалению, в России «быстрый успех» может быть только при соблюдении особых условий (о них речь пойдет в следующих статьях).

III. Авторы проектов обычно молодые амбициозные люди не старше 25-30 лет: есть мысли, но нет средств их реализации.

Т.е. наш «классический» стартапер – это вчерашний студент без «финансовой подушки», но фанат своей идеи. Опять же, приведу пример из личной практики. Вот вроде денежная ниша – бизнес по разработке компьютерных игр, но я знаю много случаев, когда гейм-дизайнеры, технические писатели, программисты, тестировщики, 3D-моделлеры в период запуска условного проекта «Новая компания по производству компьютерных игр в городе N» подрабатывали фрилансом или работой на 0,5 ставки в уже существующей городской компании.

IV. Не каждый проект имеет шансы на успех

За год из всех проектов, взятых за 100%, остается около 30%, далее остается только 15%. Только 1 проект из 10 предложенных оправдывает ожидания инвесторов. Парадокс заключается в том, что у нас в России совершенно иное отношение к провалам проектов, чем на Западе. Угадайте страну, где автор идеи будет биться в падучей с криками, слезами и соплями: «Все плохо!» Конечно, это Россия. Потому что провал проекта воспринимается в первую очередь как личный провал конкретного человека. И после этого «неуспеха» автор вряд захочет второй раз повторить что-то похожее: «У меня не получилось – все плохие, а я хороший! Делать я это больше не буду!» На Западе в аналогичной же ситуации человек просто «забил» бы на ситуацию и стал пробовать все сначала или переориентировал проект. Читала статистику, что из каждых 10-20% западных стартапов срабатывает только 1-2 у человека, который уже занимается бизнесом. Переведем это в пример: у нас есть условный американский студент, который со 2-3 курса, а то и раньше, запускает свои проекты. Обычно первые 4-6 проектов у него оказываются провальными. Т.е. наш студент брал деньги в банке на развитие бизнеса и потерпел крах, снова брал кредит – и снова терпел крах. И только к 7-8 проекту он, наконец, «въезжал», что да как, от отбивал кредиты и начинал зарабатывать. Наш отечественный студент после первого неудачного запуска на его месте сразу бы лег на диван и впал в алкогольную депрессию. Совет на будущее: считайте не те проекты, которые у вас провалились, а те, которые «выстрелили». А провалы рассматриваете исключительно как ученический опыт.

V. Задача, для которой создается стартап ─ получение прибыли больше инвестиционных вложений или же реализация проекта крупным биржам для развития стартапа.

VI. Организация команды в проекте. Обычно это сплоченный коллектив, который живет идеей.

В рукодельной нише это обычно либо коллектив из единомышленников (друзья), равноправные коллеги-неконкуренты, коллектив из взаимодополняющих друг друга мастеров (артельный продукт), семья (муж занимается реализацией – жена шьет – брат рекламирует). Но бывают и другие варианты.




Понравилась публикация? 
Поделитесь ею в социальных сетях. Заранее спасибо! :)

Что такое рукодельный стартап? Обсуждаем вопросы терминологии

Всем привет! На связи Нина Владимирова, автор проекта «КАРП».

Успешный стартап в рукодельной нише – это очень сложный и спорный вопрос. Я бы рассматривала его как временную модель по поиску самого удачного решения в сфере продаж в интернете своих готовых изделий и изделий под заказ. Потому что, конечно, классический стартап – это немного не то, что применимо к нашей сфере деятельности. Но базис знать нужно, имхо.

Немного теории.

Стартап — это только что созданная компания (иногда не являющаяся еще юридическим лицом, и в нашем случае это именно так), находящаяся на стадии развития и строящая свой бизнес либо на основе новых инновационных идей, либо на основе только что появившихся технологий. Но в нашем случае термин «инновации» все-таки не совсем применим, ну не IT-шники мы.

Успешные нерукодельные проекты-стартапы, о которых известно всем:

• Социальные сети: Facebook, Одноклассники, ВКонтакте.
• Википедия.
• YouTube.
• Flickr.
• Twitter.
• Instagram.

Что же к нам применимо? То, что характерными особенностями стартапа являются нехватка финансов и непрочное, почти «партизанское» положение проекта на рынке. А всё из-за того, что стартапы чаще всего создаются студентами либо людьми, которые находятся в сложной жизненной ситуации («денег нет вообще!). Такие компании часто называют «гаражными», потому что большинство из проектов в прямом смысле начинаются именно в гараже или любом другом малоприспособленном для бизнеса помещении.

Что вы должны понимать про стартап? Стартап – это не когда придумалась идея и сразу все заработало, как только вы запустили проект, нет; стартап – это именно поиск эффективного решения. 
 Стартап - это временная структура, существующая для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели.
Грубо говоря, мы ищем оптимальный вариант, который работает.
Например, если мы создаем игрушки ручной работы, мы запускаем ряд промо-моделей и анализируем спрос: что чаще покупают? что покупают редко? что не покупают вообще? что спрашивают, но у нас этого пока нет в наличии? И т.п. Из тех моделей игрушек, которые были протестированы, мы выбираем самые ходовые и начинаем их воспроизводить, после чего постепенно масштабируем производство для получения максимально возможной прибыли. Если нам нравится экспериментировать с моделями, новое мы вводим довольно осторожно, по чуть-чуть и опять анализируем спрос. И так до бесконечности.
Подчеркиваю! Эта схема работает, если мы говорим именно про поиск бизнес-модели. Если ваш проект еще на вводной стадии существования, т.е. фактически вы еще балансируете на грани самоокупаемого хобби и не готовы работать с большими объемами однотипного товара, не стоит приступать к запуску.
Что ж, добавим в нашу цепь рассуждений немного терминологии для серьезности. Так вот, специалисты характеризуют обсуждаемое нами понятие следующим образом.

СТАРТАП ─ это инновационный проект, имеющий маленький срок развития и предназначенный для исследования идей или продукции. Преследуемая цель - это максимально быстрый возврат инвестиций и достижение наибольшей прибыли.
К сожалению, в нише продажи товаров ручной работы это не всегда возможно. Иногда на возврат инвестиций требуется довольно много времени, и связано это может быть с огромным количеством причин. Например, мы можем довольно быстро единичной продажей готового товара окупить материалы, потраченные на изготовление конкретной игрушки и даже нескольких игрушек, но потраченное время мы окупим далеко не сразу. А по сути потраченное время – это и есть наш будущий доход.

Если «объяснять на пальцах», то стартап ─ новая идея, поддерживаемая инвестором для создания компании в ее реализации. Это маленькая компания, которая очень хочет стать большой и которая имеет как минимум потенциал, если не возможность.
Стартап, который сразу приносит прибыль, как ни парадоксально это звучит, - это плохой стартап.

Потому что стартап — это в первую очередь проект по поиску наиболее эффективной модели, из которых можно построить бизнес. Когда ты уже нашел необходимые модели, только тогда твоей главной задачей становится масштабирование проекта.
Поскольку я сейчас занимаюсь не только продажей собственных готовых рукодельных работ, но и в некотором смысле исследую проблемы так называемого «малого бизнеса», мои примеры будут не только из рукодельной ниши. Так вот, пару-тройку лет назад все наверняка видели, как создавались в огромных количествах одностраничники с китайскими игрушками типа «говорящие хомяки», летающие вертолетики и т.п. Эти товары стоили не так дорого, до тысячи рублей, т.е. целевой человек, который попадал на эту страничку, довольно быстро принимал решение о покупке. Поэтому эти товары довольно быстро, практически сразу окупились, причем с учетом трат не только на закупку готовых образцов, но и создания сайта, заказа рекламы на сайт, оплаты услуг колл-центра и т.п. Но проблема была в том, что хомяки и вертолетики довольно быстро надоели (примерно за 9 месяцев): появились новые «хитовые» товары, а старые уже не вызывали былого восторга. А повторно приобретать даже у знакомого продавца уже имеющиеся дома товары, чтобы порадовать домочадцев, никто не стал. Поэтому фиксируем: когда есть идея, быстрая окупаемость за счет «вау-эффекта» - это крах. Вы какое-то время похайпите на модной теме, но интерес быстро угаснет. Конечно, в «товарке» можно строить бизнес и на сплошной продаже все новых и новых китайских «вау!», но мы же с вами не строим бизнес с Китаем, а учимся продавать свои изделия весьма ограниченного объема.
К сожалению очень многие забывают об этой простой идее, поэтому их бизнес-проект терпит крах. Крайне невелик шанс, что ваш проект сразу «выстрелит», если он не прошел период апробаций.

Лучше запустить стартап, нежели вложиться с самого начала в творческий «бизнес» и потерпеть крах, не зная точно ответов на такие вопросы, как:

• какую последовательность действий требуется запустить?
• чего стоит избегать?
• на что стоит обратить наибольшее внимание?

Слишком много «НО».
Опять же, приведу пример. Если вы занимаетесь куклами тильда и решили вложиться в рекламу, но при этом не ответили сами для себя на поставленные выше вопросы, вы рискуете потерять вложенные в продвижения деньги вот каким образом. Даже если реклама сработает, и вы продадите энное количество кукол, это, во-первых, совершенно не гарантирует вам повторных заказов. Во-вторых, где гарантия, что вы, к примеру, через полгода-год не решите переориентироваться и заняться вальдорфской куклой, а там другая эстетика и психология? Так вот, вероятнее всего, часть клиентов, приведенных рекламой, отпишется от вашего онлайн-проекта в числе первых – им это просто не интересен ваш новый проект. И именно эти люди будут крайне разочарованы, особенно если вы при этом в довольно резкой форме отказались от выполнения тильдо-заказов. В чем проблема? Вы изначально вложились в развитие совершенно не той аудитории. А если бы выждали этап собственной тильдомании и приступили к продвижению на этапе не условного «ХОЧУ!», а «ХОЧУ, МОГУ и БУДУ!» настоящего, истинного, у вас получился бы качественно иной проект с однородной, цельной аудиторией, объединенной вокруг единой идеи – вальдорфской педагогики и ее уникальности для детей.
Истинная идея стартапа – это очень важно. Когда мы идем в мир продаж, мы не должны базироваться только на категории «я создаю это только потому, что ЭТО хорошо ПРОДАЁТСЯ». И этому есть вполне конкретное историческое свидетельство.

Изобретатель Сэмюэль Лэнгли имел хорошую команду, были отличные связи. Он работал в Гарварде, был профессором математики, у него были открыты двери к самым успешным людям, которые могли оказать ему поддержку.

Ему был выдан грант в 50000$ от министерства США, чтобы изобрести первую в мире летательную машину. Его работу освещали журналисты, которым он постоянно обещал первый самолет.

В это же время в штате Огайо братья Райт пытались тоже построить самолет. У них не было гранта, не было никаких связей, у них не было финансирования. Они в своем гараже, в котором продавали велосипеды, собирались со своими друзьями и изобретали самолет. 17 декабря 1903 братья Райт взлетели на первом самолете, и они изменили мир.

В чем принципиальный подход С. Лэнгли и братьев Райт? Лэнгли хотел популярности, стремился быть первым, братья же хотели улучшить мир. И их друзья, помогавшие им, были их единомышленниками, у которых тоже это было мечтой.




Понравилась публикация? 
Поделитесь ею в социальных сетях. Заранее спасибо! :)

четверг, 29 марта 2018 г.

Лирическое отступление. #6

Всем привет! На связи Нина Владимирова.

Наверное, стоит рассказать, как будет развиваться наш проект, и что уже было сделано.
Итак, как вы поняли, сообщество «Клуб авторских рукодельных проектов» перешло в новый формат работы.


Во-первых, я не планирую в ближайшее время размещать статьи про продвижение «из интернета». Да, я знаю, что эти материалы востребованы и во многих конкурирующих проектах именно на них сделана ставка, но я так работать не хочу даже ради лайков и охвата. Ну не мое это: баян он и в Африке баян, хоть ты как его обзывай по-другому. Если сторонние материалы и будут появляться, то это, скорее всего, будут цитаты или мемы.

Понимаем, в чем будет сложность для меня, как для автора? Публикации в сообществе будут появляться реже: чисто физически я не буду успевать выдавать материал в объеме 7 публикаций на неделю. В лучшем случае это будут три статьи. 

Во-вторых, проект с распростертыми объятьями ждет ваших статей, видео, гифок по рукодельной тематике: это могут быть мастер-классы, обзоры, рассказы из цикла «как я это делаю» или «один день из жизни рукодельницы», рукодельные FAQ, хвастики и т.п. Есть вопросы – пишите в сообщения сообществу, обсудим детали сотрудничества.

В-третьих, хотя вебинары и курсы будут проводиться время от времени, это будет довольно редкое явление. Ставку я, как и в прошлом году, делаю именно на аудиты и индивидуальные консультации. Ибо мой главный принцип работы неизменен: лучше обучить единицы, чем недодать сотням.

Этот пункт еще важен и потому, что с работой над ютуб-проектами, в том числе и со своими лично, я буду «завязывать»: 1) не успеваю; 2) не вижу смысла развивать ютуб-канал, учитывая, как сейчас обстоят дела с продвижением видео и трансляциями внутри ВК. Ютуб для меня лично останется сервисом, где я могу хранить «подзамочные» учебные видео, а вы решайте сами, что делать с этой информацией.

Теперь переходим к ближайшим перспективам

Как и всякий нормальный планирующий человек, я пишу статьи заранее. Т.е., к примеру, вы прочтете этот пост 2 марта, но составлялся он еще 23-24 февраля. Пишу я обычно «запоем», т.е. за один день 3-4 статьи, потом день перерыва, контрольная вычитка, а потом готовые материалы только по графику публикаций разношу, чтобы в контент-плане «дырок» не было.

Это я к чему? Если вы хотите получать статьи раньше («первый прочел – первый внедрил!») или за определенный период (обычно я высылаю список тематических публикаций 1-2 в месяц), добро пожаловать в рассылку https://vk.com/app5748831_-79250828
 
Лишней информации не пишу, не спамлю, все строго по тематике.

Кстати, вполне вероятно, что через месяц-другой статьи будут выдаваться в двух форматах: первая статья более общая – для всех, вторая – только для оплативших (там будет больше конкретизации, примеров и т.п.). Почему так? Да потому, что подготовка одной статьи = подготовка к одному вебинару. По трудозатратам получается то же самое: чем больше схем, картинок, скришотов, тем дольше готовить конечный материал. Ну и, конечно, буду постепенно вводить донаты.

Впрочем, это дело будущего.

Подведем первые итоги

С 19 февраля, как и обещала, я начала размещать публикации. Все статьи подготавливают вас к запуску собственного проекта. По сути, первые публикации – это вводный блок. Идея была такой: от первого проблеска «Я хочу продавать свои изделия и зарабатывать на этом!» до более-менее стабильного состояния проекта, как правило, проходит довольно длительный этап. Длительный он потому, что вы еще сами толком не уверены, хотите ли вы в действительности бросить все к чертям и заняться онлайн-торговлей. Для этого тоже нужны определенные навыки, знаете ли. И сложность для нас заключается еще и в том, что мы не просто продаем, но и САМИ СОЗДАЕМ продукт, и это адски сложно. Мало постоянно совершенствовать свои навыки в создании товара, нужно еще постоянно прокачивать навыки продавца, маркетолога, копирайтера и графического дизайнера. И пока вот эта информация не уложится у вас в голове, пока вы не осознаете этот груз ответственности, дальше двигаться нет смысла – ваш будущий проект захиреет в самом начале, так и не получив мало-мальски толкового развития. И знаете, что в этой ситуации самое страшное? Если бы вы были чуть-чуть поактивнее, поувереннее в себе, вполне возможно, вы отхватили довольно хороший кусок рынка. Но пока вы сидите в своей уютной раковинке, собирая по крошкам знания, готовясь стартовать «идеально», ничего этого не произойдет: знания устаревают очень быстро, а «идеального» старта никогда в действительности не получается.

Впрочем, это лирическое отступление. Оно должно было донести мысль, что вводный этап - это нормально. «Подражательный», он же ученический, период существования – это тоже нормально. Прежде, чем строить здания, нужно сначала понять, КАК это делается, т.е. научиться. Прежде, чем сконструировать СВОЙ дом уникальной конструкции, нужно знать, как делается типовое жилище.

Думаю, смысл аналогии понятен. Не пытайтесь перепрыгнуть через голову: сначала младенец учится поднимать голову, потом садиться, стоять, ползать, ходить и только после этого бегать и прыгать. Было бы странно, если бы новорожденный сразу после отрезания пуповины запрыгнул в седло арабского скакуна и с криками «Хей-хо!» умчался принимать участие в Королевских скачках на кубок страны. Это как-то неправильно, не находите?

Так вот, суммирую вышесказанное. Когда пройдет вводный этап существования проекта, когда вы уже стопроцентно поймете, что «оно действительно вам надо», стоит задуматься о переводе проекта из вялотекущей стадии в более активную. Это автоматически означает, что вы готовы вкладывать в проект все свое время, деньги и прочие личные ресурсы. Потому что на начальном этапе, вполне вероятно, потребуется работать без выходных.

Вот такая перспектива. В ближайшее время мы с вами рассмотрим стартапы как модель относительно быстрого запуска проекта. Но – подчеркиваю! – это сработает только у тех, кто уже вышел из «вводной стадии». Если вы пока еще «ветка, текущая по течению», не спешите: ваше время еще придет. А может, вы через некоторое время, наоборот, решите, что жизнь в интернете не для вас, и безболезненно выйдете из дела.

Поверьте, лучше пусть это будет сделано именно на «вводной», чем на активной стадии, когда вы уже финансово вложились в проект, и только потом поняли «Ну не моё это».




Понравилась публикация? 
Поделитесь ею в социальных сетях. Заранее спасибо! :)

среда, 28 марта 2018 г.

История становления одного творческого проекта

Всем привет! На связи Нина Владимирова, автор проекта «КАРП». Как вы уже поняли, буду рассказывать о становлении собственного проекта «Шмюкалки».

Так вот, разочарую любителей «американских историй» в стиле «пришёл, увидел, победил»: мой путь был очень трудоемким и долгим. Пишу об этом потому, что многие думают так: «Стоит мне что-то создать своими руками, родить некую «гениальную идею», то сразу попрет», - нет, так не бывает, конечно. Между буквой «А» не будет сразу буква «Я», между ними в алфавите существует много промежуточных букв, вот ведь беда. Если у вас проект «заработал» сразу, значит, вы создаете и продаете не уникальный продукт, а что-то совсем ходовое и актуальное, например, хлеб – он нужен всем и всегда, и это не поддается сомнению. Условный «хлеб» - это тот самый продукт, который будет окупаться. Все остальные продукты, которые не относятся к категории «Товары первой необходимости», как правило, вызывают у покупателя сомнения типа:
  • А нужно ли мне это?
  • А как отреагируют на эту покупку мои домочадцы?
А у вас как у продавца тоже возникают резонные сомнения, но другого плана:
  • А как это будет продаваться, если я займусь перепродажами этой услуги/товара?
  • А как этот товар будет продаваться конкретно в моем случае?
  • А почему у условной "Машки" получается продавать успешно, а у меня не получается, хотя товары, вроде бы, одинаковые?
Поэтому тут такая палка о двух концах. 

Повторюсь, в моем случае становление проекта было дело очень не быстрым. Это был длительный путь, который занял у меня целых 9 лет (прим.: на 2018 г.), из которых почти 3,5 лет – это время чистого «становления» и «апробаций», притирки к соцсетям и клиентам. А вообще проект заработал относительно ровно лишь на 3,5 год существования.

Меня радует то, что на сегодняшний день я, пожалуй, одна из тех немногих специалистов, которая на своей шкурке прочувствовала все «прелести» пути от самых-самых низов до стабильности. Кстати, в свое время я, так же, как и большинство, допустила ужасную ошибку, стартовав с довольно «сырым» проектом, в то время как сама морально не была готова к продажам. И что в результате из этого в результате у меня получилось, я впоследствии и разгребала. 

На сегодняшний день я, можно сказать, стою на вершине «продающей пирамиды: провожу как одиночные вебинары, так и выступаю в качестве организатора конференций и марафонов, продаю готовые инфопродукты. Т.е. фактически зарабатываю «на воздухе», не прилагая при этом особых физических усилий.
Но при всем при этом специфика работы моего проекта такова, что я стараюсь не работать «на всех и каждого», стараюсь ограничиваться исключительно «ламповыми» мероприятиями

Мой принцип прост - лучше обучить единицы, чем недодать сотням. Как автора меня все устраивает и по ценам, и по оплатам, поэтому я не собираюсь масштабировать проект, как та же «Красота рукодельная» (хоть мысли в голову и закрадывались), - каждому свое. Честно: я не хочу заниматься проектом больше, чем это есть сейчас. Но для успешной работы в свое время мне пришлось здорово попахать. Было тяжело, врать не буду.

Для тех, кто не хочет читать все целиком, краткая выжимка: 

Мой путь развития на сегодняшний день составляет 9 (!) лет. Впервые «выстрелил» проект только в 2012 году, потом был полугодовой спад, потом – период единичных продаж, после чего воцарила желанная относительная стабильность.
  1. Ученический период + период апробаций идей. С 2009 г. Примерно 2 – 2,5 года;
  2. Ремесленничество (ярмарки, выставки-продажи, участие в выставках ремесел) - с 2010 г.;
  3. «Выход в интернет» в качестве независимого продавца (блоги, сайты, соцсети) – с 2010 г.;
  4. Создание проекта «Шмюкалки» (онлайн и офлайн) - 30 июня 2011 г.;
  5. Помощь в организации ярмарок ремесел, активное участие в городских, межрегиональных, международных выставках-продажах, работа «визиткой» региона. С 2013 г.;
  6. Интернет-маркетинг, инфобизнес и т.п. С 2014 г.
Теперь об этом же подробнее.

Как у самого обычного человека, и у меня был и ученический «подражательный» период, и период апробаций идей – и это абсолютно нормально. Этот период составил около 2-2,5 лет. Потому что пока идея сформировалась, пока вычленились направления, которыми на сегодняшний день занимаюсь, на это понадобилось время.
Так происходило потому, что с самого начала все мы сплошь и рядом занимаемся разными жанрами и видами творчества. Весьма редки случаи, когда кто-то с самого начала определился с идеей типа «Я шью только кукол-тильд, и ничего более» или «Цветы из фоамирана», и занимается только вышеобозначенной темой. В основном рукодельницы пытаются заниматься всеми творческими направлениями параллельно: скрапбукинг, шитье разножанровых кукол, лепка, плетение, вязание и т.п. Ну и, понятное дело, что при таком подходе ничего не продается – нет конкретики, сложно вычленить целевую аудиторию.
Потом был период ремесленничества. И я этот факт никогда особо не скрывала.

Было время, когда ездила по ярмаркам, выставкам, выставкам-продажам, выставкам ремесел, презентациям и т.п. Причем мероприятия были не только городские, но и междугородние и международные. Поэтому у нас с мужем был очень четко распланирован год на периоды, когда мы сидели дома и работали «для интернета» (как правило, это были индивидуальные нестандартные или корпоративные заказы) и были периоды, когда в интернете были спады продаж, поэтому в этот сезон мы с мужем просто садились в машину и колесили по стране со своими изделиями. Как ни странно это звучит, принять участие в самых масштабных мероприятиях страны вполне реально даже для новичка, было бы желание. Но это чистейшее ремесленничество. Потому что не креатив предлагаете, а берете самые ходовые товары и пытаетесь их продавать уже на большую аудиторию. Тут ни о каком творчестве речь не идет, потому что ты просто пытаешься заработать себе на хлеб. 

После этого… хотя, конечно, нет, так говорить неправильно и некорректно! Конечно, все этапы не обязательно идут в строгой хронологической последовательности, тут все переплетается и практически параллельно сосуществует друг с другом. Конечно, ремесленничество в офлайне шло по касательной с онлайном. Я же не просто так ездила в другие регионы, я тем самым набирала аудиторию на свой ресурс: раздавала визитки, флаеры, телефонные координаты, скайп и т.п. У меня (естественно!) тогда была только личная страничка, в этом смысле я поступала так же, как и все абсолютные новички в продвижении. У меня даже мысли не было, что надо группу в соцсетях создавать или сайт, хотя мне все знакомые твердили, что нужно делать какую-то точку входа для взаимодействия с потенциальными клиентами. 

Я совершила вторую страшную ошибку: создала сначала сайт на бесплатной платформе, а потом только стала раскручивать проект в соцсетях; все ссылки в группе вели, естественно, на сайт, где в теории и должны были осуществляться продажи. Сейчас этого сайта уже и в природе нет. А вообще конкретно по игрушкам ручной работы у меня было создано целых 3 сайта, и все их я успешно удалила за ненадобностью. Хотя нет, вру, самый старый и самый страшный в плане наполнения и оформления сайт на бесплатном хостинге в «Деловой сети» у меня еще вроде как «дышит», и изредка даже подкидывает заказы, хотя я им вообще не занимаюсь и даже думаю, что нужно его переориентировать под другие проекты.
Интернет – зло в том плане, что проекты ты пытаешься вести параллельно и примерно равномерно, но, конечно, ничего толкового из этого не выходит – в сутках всего 24 часа. 

Пробовала много чего: блоги, сайты, соцсети (не было ни одной соцсети в 2013 г., где я бы не была зарегистрирована). Везде дело шло с переменным успехом, но самой лучшей площадкой для меня лично оказался ВКонтакте. Я не говорю, что ВК круче всех соцсетей, просто у меня получилось наладить работу именно тут. Но, к примеру, те же мои брянские коллеги успешнее всего продают в «Одноклассниках», а других соцсетях их проекты «не заходят». Это просто дело везения: у кого где получается «выстрелить». Говорю это к тому, что не стоит прислушиваться к советам типа «Только ВКонтакте!» или «Только Инстаграм!», - нет, это нужно попробовать именно вам, и решить, подходит ли эта площадка и эта аудитория вам лично. 

Дальше сформировался именно проект «Шмюкалки», который связывался из жесткой связки онлайна и офлайна: эти связки полностью взаимодополняли друг друга, исключая такие нежелательные варианты, как неоплачиваемый простой. Потому что обычно на практике получается так, что основной доход приносит все-таки один канал из множества. Например, отлично получается продавать на ярмарках, а в онлайне ничего не выходит. Или, наоборот, в ВК все хорошо, а офлайновые мероприятии – это, скорее, раздача визиток с целью заполучения новых клиентов. 

Мой проект тем и хорош, что в период спада в одном канале продаж идет автоматический подъем в другом – каналы взаимодополняемы и взаимозаменяемы в разные периоды года. Если мы говорим про рукодельную нишу, помните, что рукоделие - априори сезонный бизнес. 

Повторюсь, проект «Шмюкалки» не сложился сразу, не сразу «выстрелил». Начиналось все с того, что изначально я работала как мастер-одиночка, и это отдельная песня (подробнее тут). Вы должны понимать, что до того, как мой проект стал именно ПРОЕКТОМ с большой буквы, с момента фиксации ИДЕИ (а не классического запуска!) прошло около трех-четырех лет

Через некоторое время я уже довольно хорошо ориентировалась во всей этой творческой «каше» и стала помогать в организации ярмарок ремесел, принимала активное участие в городских, межрегиональных, международных выставках-продажах, работа «визиткой» региона и т.п. Работа «визиткой региона» - это на самом деле довольно ответственное дело, и случайных людей здесь просто не бывает. Объясню на пальцах, как это было. Администрация нашей области отправляла в другую страну делегацию из самых топовых мастеров (типа полюбуйтесь-ка, мы тут тоже не лыком шиты!). Чтобы попасть в «международку» за счет средств области у тебя должно быть уже подтвержденное «имя», «звание» или «сертификат». Как минимум должна была быть персональная выставка, а у меня как раз такая была. Целых две выставки, вот сколько нашила-навязала-налепила за этот пятилетний срок. Хотя, если сказать начистоту, для представления именно РЕГИОНА это был довольно странный выбор, обычно в качестве «визитки» представляют традиционные ремесла, а не игрушки из носков. Для меня, конечно, это был самый настоящий шок, почему меня взяли в качестве «вот как надо». 

Последний шаг довольно логичен – это переход к инфобизнесу

Инфобизнес стал для меня дополнительной палочкой-выручалочкой в один из довольно сложных жизненных периодов, когда я во второй раз стала мамой и, к сожалению, не могла чисто физически заниматься продажами и созданием товаров в том объеме, что и раньше. На аутсорс отдавать заказы я совершенно не хотела, так как не была уверена в качестве; не была уверена, что человек, который будет воплощать мою идею, всё поймет правильно и сделает по техническому заданию один в один. А за простой, как известно, денег никто не платит. Так вот, оказалось, что проще один раз создать видео-МК и потом его продавать, чем проводить те же 20-30 МК вживую, или продать те же 20-30 товаров. Или получать процент с перепродаж своих же физических товаров в местных магазинчиках сувениров.

9 лет существования проекта – это срок довольно большой

И когда мне говорят, мол, у меня за 1,5 -2 месяца ничего не получилось продать после того, как я обучающий курс прошла, мне очень смешно. Когда мне рассказывают какие-то сумасшедшие сказки о том, что чей-то рукодельный проект по продаже физических товаров стартовал очень быстро, я всегда думаю о том, были ли первоосновой быстрого продвижения достаточное финансирование, попал ли старт проекта на Новый год или удачно сработала «сарафанка» от какого-то ну очень топового человечка, случайно приобретшего ваш товар. Я очень редко встречала случаи, когда в рукодельной нише в период с 2014 -2017 г. у кого-то очень быстро запускался проект, и это не был инфобизнес. Без обид, говорю как есть. Потому что обычно на бесплатных конференциях и марафонах вам буквально вколачивают в головы мысль, что все быстро и просто, главное верить. Но я не говорю, что это неправда, иногда идея «выстреливает» и без всяких денежных вложений, как было с тем же известным упоротым лисом. 

Просто хочу поделиться своим опытом.

Упоротый лис. Автор Адель Морзе




Понравилась публикация? 
Поделитесь ею в социальных сетях. Заранее спасибо! :)

воскресенье, 25 марта 2018 г.

Про «быстрый старт» и прочие мифы для рукодельниц об интернете

Всем привет! На связи Нина Владимирова, автор проекта «КАРП». Извините, но наболело. Буду ругаться.

Кинули мне тут в личку ссылку на статью, где говорилось, что за 1-1,5 месяца вы как рукодельница выйдете на оборот от 20-30 тысяч рублей ежемесячно. Знаете, это такая типичная статья с одного из многочисленных женских глупых порталов, где рассказывается, как легко и просто заработать на своем хобби. Откровенно говоря, мне всегда было интересно, кто читает эти опусы, где превалирует смесь ничем не мотивированного позитива над здравым смыслом. Но это так, к слову.

Так вот, пример из личной практики. Так что ж делать, к примеру, мне, если я шла к получению более-менее систематического дохода на ниве продаж изделий ручной работы в течение 4-5 лет? Получается, все эти годы я балду пинала? Это не так.

И, кстати, я до сих пор не могу утверждать, что мой ежемесячный доход составляет именно 20-30 тысяч. Бывают месяцы спада, когда заработок составляет всего 3-4 тысячи рублей, а то и менее. Если подсчитать все заработанные за год финансы, то, вероятно, В СРЕДНЕМ и у вас получится что-то около 20-22 т.р. ежемесячно, но это совсем не означает, что платежки будут приходить равномерно. Скажем, в период тематических ярмарок вы можете заработать 2/3 всего годичного заработка, а потом 3 месяца куковать без заказов, а последующие 7 месяцев получать разовые заказы. А может быть и наоборот, что в следующем году все заказы будут поступать более-менее равномерно, если вы выйдете на корпоративных заказчиков.

По усредненным данным из личного опыта и запусков моих учениц могу с уверенностью сказать, что от полноценного старта проекта до получения более-менее систематического дохода проходит около полугода. Но чаще этот срок составляет 9-11 месяцев, и это притом, что автор «подкован» в теме продвижения.
Приведу пример опять же личный, но не рукодельный. В офлайне у нашей семьи есть проект, в котором в данный момент в общей сложности занято 7 человек (без учета фрилансеров). Так вот, он перестал работать «в ноль» только через 10 месяцев с момента запуска: аренда, зарплата, налоги сжирали все подчистую. Первые три месяца вообще был настолько жесткий «минус», что мы всерьез начали задумываться о закрытии. Вот и считайте.
Кстати, тут недавно читала информацию о сети, продающей франшизу по организации бизнеса в смежной с рукоделием нише. Так вот, там окупаемость приходит (внимание!) только с 5-6 месяца, и люди честно об этом сообщают.
Но есть еще одна переменная, которая может внести свои правки в работу рукодельницы. Все мы знаем, что в период Нового года доход у всех тех, кто занят сфере подарков, может увеличиваться значительно, быстро и одноразово. И об этом следующая цепочка рассуждений.
Еще один важный нюанс, который, полагаю, многое вам должен прояснить. Вы никогда не задумывались о том, почему в большинстве платных курсов обучения продажам в нише рукоделия старт приходится на конец октября – начало декабря? Знаете, почему? Для вашего успокоения и мотивации. Да, да, именно так. Все правильно: в период Нового года и всеобщей ажиотации по поводу выбора подарков вы примените полученные знания, причем выхлоп будет практически моментальный и достаточно сильный (и это будет как раз пресловутые 1,5 месяца «успеха», обратите на этот факт внимание). Вы все такие в эйфории: ура, схема работает, бабло поперло! Вы пишете кайфовые отзывы о курсе, раздаете рекомендации о тренере направо и налево… Но… период новогодних праздников заканчивается, вы получаете в лучшем случае несколько заказов на 14 и 23 февраля, 8 Марта и… всё, сезон продаж окончен. Что-то не так?

Да нет, все правильно. Даже при минимальном трафике, но правильном контенте вы «хайпанете немножечко» на волне предновогодней и постновогодней истерии, а вот когда ваш проект уже войдет в обычно русло, окажется, что как-то ни хрена ничего не работает. И вы задумаетесь: «Хммм… наверное, это со мной что-то не так. Нужно еще подучиться, я определенно чего-то не знаю, есть какие-то неизвестные коэффициенты!» И так до бесконечности. А с вами все так, просто вы не учитываете многих факторов, например, что в чистом виде рукоделие в интернете – сезонный товар. И не учиться вам нужно, а просто делать свою работу, по чуть-чуть и планомерно.

P.S. А вот рукодельный инфобизнес – это да, там и за неделю, и даже за 2-3 дня можно заработать сразу 100 000 и больше, особенно если у вас уже есть «имя». Но если вы обезличенная «физика», т.е. продажа не «продукта-воздуха», а реального товара – вряд ли. ИМХО.

Кстати, вот просто интересно. Сколько лет вы УЖЕ в продажах? Долго вы шли к получению прибыли? Обсудить статью можно здесь.




Понравилась публикация? 
Поделитесь ею в социальных сетях. Заранее спасибо! :)